Les annonces immobilières inondent les différentes plateformes de vente en ligne actuellement. Pour trouver une propriété de qualité et avec un bon prix, il y a des astuces à connaître. Le coût des biens immobiliers en vente par les agences immobilières ou bien les sites de vente en ligne ne sont pas figés. Il vous est possible d’entamer des négociations de prix si vous avez les bons arguments. En plus, ces agences et plateformes sont commissionnées dans leurs ventes, cela veut dire qu’elles prennent des marges.
Effectuez des comparaisons sur les ventes similaires
Pour pouvoir obtenir une idée précise de la valeur du bien que vous allez acheter, la première chose à faire est d’effectuer des comparaisons de devis au niveau du marché. Vous devrez faire des demandes de devis avec des biens de la même catégorie que celle que vous prospectez. Analyser les ventes qui se sont conclues récemment et n’hésitent pas à contacter les propriétaires pour avoir le maximum d’informations. En ayant des informations supplémentaires, il vous sera facile de négocier le coût d’achat du bien que vous désirez acheter. Les agences ou vendeurs de bien immobilier ont des arguments pour vous inciter à payer le prix cher si vous n’avez pas d’expérience dans ce milieu. Il ne faut pas oublier que les professionnels dans ce marché ne vous donneront jamais un bas prix donc n’ayez pas peur de soumettre votre offre.
Analyser le comportement et mental du vendeur
Le fait de négocier implique des stratégies de communication et d’argumentation qui auront pour but de convaincre le vendeur sur votre offre. Comme toutes les ventes, celui qui arrive à s’imposer obtiendra plus d’avantage. Si vous arrivez à percer la psychologie du vendeur, il vous est facile de tourner la négociation en votre faveur. Pour cela, il vous suffit de vous mettre à la place du vendeur. L’une des techniques efficaces consiste à proposer en premier lieu une offre à bas prix, largement en dessous de la valeur du bien. Et au fil des négociations, vous allez monter peu à peu pour enfin vous mettre d’accord à un prix qui vous conviendra. Selon le comportement du vendeur, vous pouvez aussi proposer de suite votre offre non négociable. C’est une technique qui a aussi porté ses fruits. Effectuer plusieurs offres à de nombreuses annonces vous donnera aussi plus de chance d’acquérir un bien répondant à vos attentes.
Donnez une image posée et sérieuse
Chaque futur client n’est pas forcément sérieux lorsqu’ils font des propositions. Les vendeurs savent en quelques minutes si la personne en face d’eux est intéressée ou non. Pour donner une bonne image, il y a des astuces à suivre comme :
- Le fait de poser de nombreuses questions
- Prendre des notes
- Planifiez un autre rendez-vous.
Lorsque le vendeur sera convaincu de votre intérêt, il vous sera facile de négocier par la suite.